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10天发展1800合伙人！分享一套合伙人机制的实操落地方案

发布时间：2023.03.01
浏览次数：227

合伙人转介绍是日常业务中最常见的获客渠道之一，合伙推荐客户给导购，成交之后给其返点。看似简单的模式，却也隐藏了不少的难点。


合伙人如何有效管理？

报备的客户如何有效跟进？

怎么激活合伙人持续推荐客？


上海奥普在优居营客的支持下，短短的10天时间内，共吸引合伙人入驻系统1800+，获得精准客资300+，客户转化率高达50%，成交额120w。


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※图为项目成果


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上海奥普为期10天的合伙人项目启动计划


01 招募，合伙人入驻
导购日常维系着很多不同类型的合伙人，有异业导购、家装设计师、三工等，但是大部分的经销商和导购都无法准确知道自己有多少个合伙人，也就无法形成有效的管理。

为此上海奥普第一件事情就是召开全员动员大会，让导购们清晰知道项目的重要性以及小程序的功能培训，同时还给每个导购制定10天的达成目标以及PK激励，来提高大家的执行力。

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※图为宣导启动会

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※图为店长PK


首先，每个导购都可以生成专属邀约码，然后邀请自己的合伙人入驻，合伙人只需要扫码填写个人信息就可以完成入驻，简单方便，易操作。最后由店长审核通过后，就可以正式成为奥普的合伙人了。

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※图为合伙人入驻和报备


02 运营，合伙人报备管理
合伙人入驻之后，如何有效地运营合伙人，让合伙人可以持续地给导购带来客户呢？为此上海奥普制定了一套标准的导购执行动作，用来规范导购的日常行为，有效运营好合伙人。

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※图为导购每日标准动作表


当客户对装修有需求时，合伙人可以通过营客云小程序，把客户信息报备给导购，导购在接收到消息后，第一时间去联系客户确认意向并沟通。

图片※图为报备的客户信息


当导购跟进完客户后，对客户的跟进状态有更改时，系统会把导购的跟进状态实时反馈给合伙人。
有效解决了合伙人和导购之间对客户状态不同步的问题。同时也能让合伙人更放心地把客户交给导购，提升信任度。

图片※图为报备客户状态更新


03 奖励，合伙人持续激励

能让合伙人持续报备的最大动力就是报备后的奖励，因此上海奥普把确每月8号定为上海奥普合伙人专享日。只要合伙人在8号这天有报备客户就额外奖励每单30元的红包奖励，仅限前30名。


并且红包奖励是直达合伙人的微信钱包，无需导购二次转达；提高时效性，也给合伙人感受到企业的合作诚意，不会出现返佣尴尬期。

※图为合伙人红包奖励


通过不同的奖励事件，让合伙人在导购所反馈的客户跟进状态中都能获得及时的激励；而实时的红包奖励更能刺激到合伙人多报备客户。充分运用奖励来有效运营合伙人，同时给导购带来源源不断的精准客户。


目前除了上海之外，全国多地的奥普代理商正在如火如荼地开展着合伙人项目。


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