优居 | “体育内容+家居场景呈现”，来看《冠军的新家》如何玩转家居体育热点营销？

近两年间，延期后重归的东京奥运、全民狂欢的北京冬奥会冰雪盛宴、中国女足时隔十六年重返亚洲之巅，让人们看到了运动健儿们力挽狂澜的拼搏士气，感受到了蓬勃生命力的鼓舞。

去年由优居出品的首档体育明星家居改造类栏目——《冠军的新家》应运而生，打造了“乒乓球大满贯奥运冠军”张继科的心意新家；“CBA八冠王”王仕鹏的理想新家；“台球世界冠军”潘晓婷的美好新家；“跳水奥运五金得主”吴敏霞的幸福新家；“短道速滑奥运冠军”武大靖的温暖新家五个冠军屋主的家居改造案例。

这是家居行业体育营销的一次大胆尝试，节目以真实家居改造纪实形式，为助力冠军梦想之家而来，致力于为体育冠军打造舒适美好新家而受到广泛的关注。

体育营销逐渐成为家居企业的新选择，节目中所包含的积极、健康、阳光的正⾯形象，与家居⾏业所倡导的绿⾊、健康⽣活⽅式相契合。⽤冠军故事融合家居场景，既符合国家倡导的健康体育精神，向国民传递健康积极的生活态度，又是品牌产品和冠军品质的有力背书，沉淀出⻓久有效的品牌资产。

伴随着全民健身热潮，体育运动员成为了国民的新晋顶流。根据《艾瑞咨询》数据显示，关注运动员精彩瞬间和场外故事的粉丝占87.2%，无论是运动员在赛场上的表现或者赛场外的一举一动都更易受全民关注。后疫情时代，国民的健康消费意愿增强，粉丝群体购买意愿也随之提升，完全信任或部分信任体育赛事中品牌赞助的受访者高达81%，运动员积极健康正能量的标签成为各大品牌争取的代言形象。

去年东京奥运会，苏炳添以9秒83破纪录的成绩，成为首位跑进奥运百米决赛的亚洲人，举国沸腾！本身自带正面形象的运动员成为了新的流量密码，而这也是各大品牌顺势破圈的契机所在。

苏炳添在奥运后2个月内接下11个代言，成为目前最具商业价值的运动员之一。其中他的人物特质标签“快、稳、霸气”以及“奋斗、拼搏、追求极致”的精神与汽车、快递、餐饮品牌强调的“运动有个性、快稳且安全、不断升级进步”的品质相契合，引起国民和品牌的共振，因此出圈。

在全民健身热潮下，体育IP的商业价值和明星运动员的粉丝经济效应成正比，“粉丝经济”推动着运动员们的爆发式破圈，运动员们的商业价值也被迅速激活，使品牌达到市场效应最大化。

长期以来，家居品牌在体育营销模式局限于在体育赛场上的场边广告版曝光，或者使用运动员肖像制作品牌传播物料进行推广。

例如，中国女排的形象代言照片出现在多张品牌宣传海报，但基本一致的站位排列、服饰与表情，无法加深消费者对品牌的印象，同质化现象导致消费者对产品真正的了解少之又少。

而优居出品的《冠军的新家》则利用品牌 + 产品场景化，让品牌产品融入冠军家居同款，抓住消费者心理的共情感，成为众多家居品牌体育营销的首选。

运动健儿身影大多是在体育赛事直播上，观众们看到的是他们认真严肃、艰苦训练的一面。

《冠军的新家》节目不仅是国内优秀设计师出品的家居改造案例，将大家喜爱的运动明星的日常生活呈现在大众面前，还让观众们在节目里看到他们全新的阳光生活化的一面。

创新性的营销模式通过冠军家居真实改造案例，把品牌产品与冠军品质理念强关联，制造冠军同款家居，讲好冠军品质和品牌故事，向受众深度种草品牌冠军家居同款好物。

“体育强则中国强，国运兴则体育兴”，为国争光的体育健儿一跃成为国民炙手可热的全民偶像。

运动员的拼搏、奋斗精神、超强的专注力与忍耐力让国人尊重，也是体育营销的主流方向，他们所代表的是更安全、稳健、品质有保障的IP。

在网站大数据的搜索词条中，与运动员相关的搜索会自动配备积极向上的词云，符合社会主流价值观与正能量的精神内涵，为品牌宣传能带来正面效益。

2020年疫情爆发，在悄无声息之中影响我们生活三年时间之久，同时也给国民们敲响警钟，健康才是生活最重要的本钱，健康生活理念成为全民的主题。《2020中国美好消费趋势报告》显示，疫情把运动、健康变成人们生活的必选项，27%的消费者寻找到了一种新的运动方式，24%的消费者养成了更多运动习惯。

因此在国民选择产品之时，更愿意为健康属性的产品付费，相关品牌也会因此更容易在受众印象中形成健康属性。

2022卡塔尔世界杯作为下半年唯一全球顶级的体育盛事，全民热烈关注，是中国品牌不容错过的营销热点，也是国内品牌营销活动一次全新的机遇，这场中国品牌世界杯营销战即将一触即发。

《冠军的新家》第二季将乘胜追击，借势国内体育热潮，联手足球、击剑、游泳、羽毛球等领域的体育之星引爆网络，助力体育精神与健康生活的完美结合，继续借冠军家居真实改造案例，讲好品牌健康品质故事，链接全民体育热点与品牌促销节点，打开全新销路。

新的一季将甄选积极健康正能量、受社会主流价值取向⼀致的世界冠军、优秀运动员作为节⽬嘉宾，同时匹配达人直播、留资到店、带货售卖等形式，通过线上巨量引擎品效销整合营销的玩法，打通品牌曝光、线索沉淀、销售转化的链路，实现长效经营。

期待与更多家居品牌商一同打造与见证冠军的新家变化和惊喜，让运动健儿们勇敢追光，褪去光芒后依然有着平淡又美好的温暖时光。